萌芽阶段

美国是直销的发源地。直销行业萌芽于19世纪后期的美国。当时的直销大都采用个人“沿街叫卖”的方式,比较缺乏组织和制度化的企业经营头脑。在该阶段,直销只是作为企业销售和流通商品的一种方式,尚未形成一个有系统、独立的行业。

产生——成长阶段

二战后,直销行业才开始真正产生并逐渐开始发展起来。在美国第一家采用直销方式销售产品的公司是成立于20世纪40年代初的健尔力(California Vitamins)。这家公司的推销员除销售产品外,并负责建立销售组织,团队酬金制度由此开始略具规模。1945年,该公司易名为纽崔莱(Nutrilite Products)。创办人是加州的直销祖师——麦亭格(1ee Mytinger)及卡谢伯里(Wii1iam Casselberry),以销售维生素丸为主,酬金分配采用多层式制度。而最早采用直销方式得到发展的公司,则是1959年成立的夏克丽公司和安利公司。
20世纪50年代后期,纽崔莱公司的两位直销商吉•温安洛(Jay Van Andel)及理查•狄维士(Rich DeVos)自立门户,成立安利公司,销售他们制造的清洁剂和洗衣粉。1959年安利正式成立于密执安州(Michigan)。开始时总部设于温安洛家里的地下室,其后业务蒸蒸日上。1972年安利收购了Nutrili.te Products。时至今日,安利的营养补充食品仍以“纽崔莱(NUtilite)”作品牌。当时另一直销巨头是上市公司Shaklee,该公司主要生产维生素丸。进入20世纪60年代后,美国采用直销方式的公司如雨后春笋般地发展。

受挫——发展阶段

直销在美国的发展并不是一帆风顺的,到了20世纪70年代,直销业发展开始变得缓慢。这年代非法传销十分泛滥。此等邪门公司以假日魔法(Ho;iday Magic)较为臭名昭著,该公司在20世纪70年代中期曾被美国有关当局检控。当时多家直销公司亦卷入这漩涡中,几乎崩溃。1975年,美国联邦贸易署(Federal Trade Commission,简称FTC)抨击多层次直销为不合法的非法传销,欲加以取缔;其时,安利就被指控使用非法传销经营。经过4年调查、审讯,结果安利胜诉,该公司所采用的多层次直销的销售方式被认可为一种合法的销售模式。在1979年安利公司获得胜诉之后,社会大众逐步转变了对直销的看法,开始对直销企业刮目相看。美国不少著名企业均采用了直销形式,使商品大为畅销,如柯达胶卷、毕翠丝食品、德克萨斯州食仪器等。

全球扩张阶段

度过了20世纪70年代的黑暗期后,直销业在20世纪80年代复兴,当今几家叱咤风云的美资直销大企业都是创立于此时期,如仙妮蕾德(Sunrider)创立于1982年,如新(Nu Skin)则创办于1984年…… 经过二十多年的发展,直销在美国逐渐形成并迅速发展的一种营销方式。美国国内直销事业的成功,极大地鼓舞了美国的企业家。二十世纪七十年代末,美国的大直销商雅芳、安利、夏克丽等纷纷在日本登陆,同样创造了不少成功的直销企业,如日本的健康增进研究会,在1975年成立时是一家默默无闻的小企业,1980年它的利润额为33800万日元,1983年达到323900万日元,增长了73倍之多, 一跃登为日本企业排行榜800名上下。另一家日本生活株式会社,1987年开始直销羽绒被,销售额比1984年增长了300倍,其成功的秘诀同样在于直销。
直销在美日大行其道的同时,80年代初又传入港台及东南亚,澳大利亚、韩国、欧洲大陆等地。目前,世界上最有名的直销企业在港、台都具有分支机构,而当地的一些企业也纷纷加入直销的行列。根据世界直销协会资料显示,2017年美国直销业经营额已倍增至近400亿美元,有超过2000万人参与直销业,美国20%的成年人曾经或正在从事直销代理工作,55%的成年人从直销商处购买过产品和服务。直销行业在为不少人提供工作机会的同时,也显示出成长性行业所具有的独特吸引力,它为不少人提供了社会实践和锻炼的机会。而全球直销营业额近2000亿美元。


20世纪80年代末,日本一家磁性保健床垫公司"偷渡"到中国,标志着直销在中国开始萌芽。
1990年11月14日,中美合资广州雅芳有限公司以传销申请注册成立,正式的直销企业诞生。
1993年安利(中国)在广州经济技术开发区投资兴建占地5,8万平方米的生产基地。
1995年1月,安利(中国)工厂正式投入使用。1997年安利(中国)的销售额为15亿人民币。安利和雅芳在中国的成功让国外商家垂涎之下纷纷抢滩。
1993年,仙妮蕾德在中国的广州设立了有限公司并建造厂房,1995年又在中国天津设立了有限公司并建造厂房。
1995年,玫琳凯(marykay)进人中国,并经由国家工商局批准,成为首批被获准在中国经营的三家直销公司之一。4月,玫琳凯投资2000万美元,在中国杭州成立玫琳凯化妆品生产厂,这也是玫琳凯在其海外的第一家工厂。
1996年3月,玫琳凯中国分公司在上海正式开业。
1993年元月16日,在中国首家直销协会——广州市直销协会成立大会上,以生产销售汉字排版系统和“脑黄金”保健晶闻名的珠海巨人集团的代表表示,该公司不仅支持成立直销协会,而且正准备成立一家以直销为主要经营方式的公司来推销自己的产品。不仅如此,在广州、在深圳、在北京,一些直销兵团又开始粉墨登场……
1996年特百惠进人中国,将总部和工厂均设在广州。
1997年7月华良公司以“消费联盟”名义,进人中国…… 虽然“直销风暴”山雨欲来,不过却在中国市场上越走越远。不法之徒将直销这种在国外合法的销售方式转变为在中国的非法老鼠会,在中国各地曾经引发不同程度的混乱,对正常的社会经济秩序构成很大的冲击,最终导致1998年国务院颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》,对传销(包括直销)活动加以全面地禁止,这标志着中国“前直销时代”的结束。
经过:质疑—兴起—混乱—失控—整顿,这些必然阶段!直销企业们也在不断地“大浪淘沙”中经受残酷的“优胜劣汰”,也只有直销与传统相结合并回归于自然让大众所接受的才是最后的赢家!
自2005年8月23日《直销管理条例》颁布以来,中国政府在开放直销行业方面取得了稳步进展。
2009年,中国25家获批直销经营许可企业总规模估计超过70亿美元(460亿元人民币)。由于获批直销经营许可的要求相当严格,许多企业放弃申请直销经营许可,在不受《直销管理条例》约束的情况下,以某种类似于直销的形式开展经营。这种做法损害了直销行业的健康发展。2010年,商务部出台相关政策,将直销产品审批权限下放至省级商务主管部门。这一调整有利于企业加快产品引进和升级的步伐,头奖彩票为消费者提供更丰富的产品。
2011年以来,我国直销行业在政府加快经济发展方式转变的政策指导下,各企业在2010年年底就调整和明确了2011年的发展目标,并层层分解到各个直销市场。
直销模式从进入中国市场就迎来快速发展步伐,成长迅速,尤其是政府通过政策引导,促使直销行业朝着稳健良性的方向前进。国家始终严厉取缔和打击非法传销,避免扰乱市场秩序;另一方面,通过对直销的正面宣传和知识普及,社会对直销的认可度也获得了空前的提升,这大大调动了直销人员从事直销的积极性。
未来,中国直销行业市场规模将会继续扩大。首先,从全球GDP方面来看,中国是仅次于美国的第二大经济体,就发展规模和速度而言,确定了直销行业未来市场总容量的巨大空间。其次,国家在“十二五”发展规划中,提出转变经济增长方式,从投资和出口导向型经济增长模式向消费、扩大内需方向发展,这必然给直销行业带来广阔发展空间。

1.服务个性化。由于直销产品比较特殊化、个性很强,需直销人员讲解、演示、试用,所以要求直销人员根据产品和消费者的要求提供个性化服务。在社会上,总会有一部分人不愿意在商业店铺完成所有购物的任务。目前,国内的网上购物也是一种对店铺销售的反叛。据统计,2017年底,在网上有购物经验的人过5亿人。所以,从经济角度讲,非店铺的购买对一部分消费者而言是一种内在的体验。
2.就业简易化。直销人员的就业门坎较低,它需要付出的是少量的金钱和时间,而且不需要进行工商登记,省略了很多成本。具有推销能力都有机会成为一名直销员,这在一定程度上可缓解我国日益严重的就业压力。在西方,直销的就业价值最早体现在家庭的主妇,进而扩展到一种兼职工作,有人慢慢地将它作为全职工作来做。一般来说,直销创造就业机会的价值可以用直销人员数量20%加以衡量。也就是说,如果有10万直销人员,那就相当于创造了2万个全职工作的收入机会。这只是一些地方的经验数据。在我国,对正当直销公司来说,这个数字可能会低一些,但对于就业形势极为严峻的我国来讲,也具有一定的意义。
3.销售主动性。由于直销更多需用直销人员的主动推荐、演示、讲解,销售能力越强,销售额就越大,这对比开地面店的传统零售商来说等于把柜台延伸到客户家里了,产生购买的销售费者也有可能基于对组织的需求和社交的需求进而也参与到产品的分享活动中,在分享想过程中就影响了更多的人脉圈中的消费者,甚至很多人习惯于这种分享消费的模式,这是传统零售模式很难具有的独特魅力。
4.服务便利性。由直销人员提供的送货上门服务,提供了另一种给消费者便利的高品质产品的销售渠道,所以在某个角度来讲直销人员也在完成着快递行业的工作并还能够给消费者带来产品知识和生活知识上的交流,这种优势是传统电商所难以具备的。

一、合法性

在中国的现有法律环境下,首先要取得商务部办法的直销经营许可证,这是合法经营直销的前提,没有取得直销经营许可证的企业存在巨大风险,尤其对于从事直销事业的从业者,在直销经营的过程中很难有职业上和法律上的保护,头奖彩票为此不建议有意从事直销的人员冒险从事无照直销企业的经营活动。

二、平台稳定性

“平台”不只是简单的两个字,它涉及社会和生产的各个方面,在经济、政治、文化、信息、投资等领域,平台承载着直销人事业的稳定性和发展性。一个稳定的发展平台将会吸引五湖四海的精英,并在此尽显才华。一个稳定的平台一定要具有成熟的公司经营理念,先进的研发、生产技术,卓越的文化,优秀的管理团队,良好的企业背景和发展历史。

三、产品创新性

产品创新是指产品在保证质量和服务的基础上去走差异化,独一无二的产品更加有利于撬动市场。在新的市场机遇期,摆脱产品同质化尴尬局面,开展产品差异化竞争,已成直销企业打开新的上升通道的不二法门。
人无我有,人有我精,人精我特……产品是敲门砖,同时也是粘合剂,只要直销企业不断地为消费者研发和提供符合他们需要的产品,直销企业就会得到越来越多的消费者的认可,并获取他们的忠诚。用丰富优质的产品向广大消费者致敬,直销企业的路必然会越走越宽广!

四、人性化的制度

经销商选择合作企业的时候会很在意这个企业的制度,因为制度不仅决定了他们的收入,也体现了企业的态度和长远发展的一个规划,一个人性化的制度是经销商和企业增加粘度的重要砝码。直销市场制度是直销工作的一个重要组成部分,是企业进行直销市场运作的一个游戏规则,是企业进行市场利益分配的重要形式,是衡量直销人员责、权、利的一把标准尺子,对于直销制度的衡量不能单纯的看是否极有特色和亮点,而重要的是人性化和合理化,人性化的制度会体现多劳多得,公平公开,以奖励绩优者为核心。

五、专业的职业经理人

伴随着市场经济的不断成熟,企业经理人职业化已成为不可阻挡的发展趋势,企业需要一个专业的职业经理人为其掌舵。企业竞争凸显了企业经理人的作用,企业信誉、企业形象、企业管理等都要依靠企业经理人队伍来制定政策、执行决策、实施管理。所以一个直销企业的发展离不开专业的职业经理人。

六、卓越的系统领导人

系统需要一个有格局的领导人,因为团队之间的竞争最终就是领导人胸怀的竞争。有的系统号称如何如何厉害,历史悠久,系统完备,人才辈出,稳健无比,但是却在其重要领导人出走后,一蹶不振,足以说明领导人的作用是非常重要的。卓越的领导人可以创造系统,而系统的生存、完善、发展都离不开领导人。

七、系统

直销行业里的团队鱼龙混杂,直销系统也有大有小。由于一些直销企业和系统对直销人的支持力度不够,支持的费用不清晰,在产品研发、模式制定、文化品牌的宣传、服务培训等方面的不到位,直接导致了直销人员的发展困难。所以选一个能够为你持久以恒的提供支持的直销系统是攸关重要的,他将决定你的直销生涯能否持久!

八、文化

经销商是否适合企业的文化?企业的文化是否符合社会发展趋势?一个企业,由无到有经历质的变化,由小到大、由弱到强,经历的是量的变化,两种过程遵循的规律不同,前者是创业,后者是守业、强业。是什么在这其中起着主导作用?那就是企业文化,一种氛围,一种吸引社会能量的氛围。

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